ミネラル　ファンデーションについて

表現できる面積が違います。
ただしA4・1ページで必要なことを説明できてさえいれば、それ以上の面積が増えてもあまり変わりません。
大きければいいというわけではないのです。
同じ商品を宣伝するのに1ページの場合と2ページの場合を比べると、経費は倍になっても、反響は倍にはならないという結果も出ています。
次に折込と雑誌の読者属性の違いを考えてみましょう。
雑誌の読者は、年齢層や趣味などが似ていますから、ターゲットを絞ることが可能です。
たとえば、ベネッセの「たまごクラブ」や「ひよこクラブ」の読者は卯%妊婦か若いお母さん。
それに対して新聞は、性別も年齢も職種も混在していてターゲットが絞り込めません。
もしあなたが、妊婦さん向けの商品で広告をするなら、どちらが効果的であるかは想像にかたくないでしょう。
基準値の究極は1部1円ですが、5円を上限として広告宣伝コストを設計してください。
自分の中に明確なコストのガイドラインを持つ次に費用対効果をこまかく見てみましょう。
たとえ、1部1円で出稿できたとしても、まったく注文が取れないのではそれは無駄な広告です。
反対に、基準オーバーの叩円でも予想以上の反響があり、いとも簡単に広告費を回収できたなら、費用対効果は上々だったと評価できます。
僕自身も経験はありますが、リスクを伴うので、まあ、積極的におすすめはできません。
ここで注意したい数字は、新規のCPO(コスト・パー ・オーダー)。
つまり、お客さまから1件のご注文をいただくのに、広告代がいくらかかったのか、という数値です。
先ほどの例でいえば、○万部の雑誌に○万円の広告を出して、100人のお客さまが注文してきたら、コストの却万円を100人で割り、CPOは8000円となります。
ちなみに販売商品の平均価格が一人平均1万円とすると、販売額1万円からCPOの8000円を差し引き、計算上はあなたの手元には2000円残ります。
しかし、この2000円から商品の原価・電話代・社員の給与・事務所の経費・電気代などをまかなうわけですから、これでは儲かりません。
cpOの目標値の算出は、「販売予定額」から「残したい利益の額」を引き算すればわかります。
CPOの目標値は、低いに越したことはありませんが、実勢は8000円から1万5000円です。
僕の経験でいえば、過去CP03000円ということもありますが、そんな広告がつくれる確率は万馬券に当たるようなものでしょう。
第2章⑥あなたの商売に「売れるしくみ」をつくり出すcpOというのは、原稿が変わるたび・商品が変わるたび・媒体が変わるたびに、ストしないとわからないやっかいなものです。
多くの通販コンサルタントは、cpOだけで費用対効果を判断しようとするのですが、初めての雑誌に広告を出す場合など、cpO自体を予測することがまず不可能です。
こればかりは、どこの広告代理屈やコンサルタントに聞いても、誰も答えられないでしょう。
ですから、「一人当たりのお客さまに広告を見てもらうコストは1円から5円の間」というガイドラインを持つ必要があるのです。
雑誌通販の場合、もしコストが1円でしたら迷わず出稿します。
ここで注意しなければいけないのは、あくまでも雑誌の実売数で試算するということ。
ところが雑誌の実売数というのは、各祉とも秘密の部分でなかなか教えてもらえません。
実は、新聞でさえ地区によっては公称と実売の差があります。
折込チラシを計画する場合、折込部数表のだいたい8掛けで計画すればいい、というのが僕の実感です。
実売部数を把握するためには、事情通の業界人や反響広告の経験が長い広告代理店のプロと仲よくなるという方法が考えられます。
それ以上に、場数を踏むことも大事な要素です。
A誌に出したときはOO百万円の売上、同じ広告を同系統のB誌に出したときはO十万円の売上。
とすると、B誌の実売はこれくらいかな。
○年もやっていれば、こうしたことが自然にわかるようになるものです。
チラシを配布する場合、新聞折込のほかに、ポステイングという手法もあります。
ポスティングと新聞折込の遣いは、配布物に対して規制があるかないか、です。
自分でポステイングする場合は、チラシの紙の厚さや大きさ、聾さは自由ですが、新聞折込の場合、紙の厚さや大きさで値段が変わりますし、最悪、配布を断られる場合もあります。
つまりポステイングだと、雑誌や冊子を配ることも可能になるのです。
つまり、ロページ程度の小冊子か5100ページもあるような雑誌まで、必要に応じて自由に配布できるわけですから、ターゲットを決めて戦略的に攻めるといった手法をとれるようになります。
センスは不要、目的を達成する「設計」あるのみメディアを選定したら、次は、広告表現の問題です。
「どんなデザインにしようか?」アタマを悩ませる人も多いようですが、そもそも「デザイン」とはなんでしょう。
多くの人は、デザインHセンスと勘違いして、少しでも見栄えのいいものをつくることにばかり専念してしまいます。
でも、デザインHセンスではありません。
デザインという言葉を日本語に直すと、「意匠」「設計」となります。
通販での反響広告をデザインする場合のデザインとは、ズパリ「設計」だと理解してください。
設計というのは「意図に合わせてどう表現していくのか」です。
通信販売では、「売る」ことを目的とした設計が必要です。
ですから、格好よくとか、きれいにというのは、通阪では二次的な話となります。
設計上、一番重要なことは、「この商品は絶対いいと、私は確信しています。
だから、自信を持ってあなたにおすすめするのです。
使えば、必ずその価値がわかってもらえるし、あなたの喜びゃ楽しさを大きく広げてくれるでしょう。
値段も適切な水準に設定しました。
ぜひあなたに買ってもらいたいのです」という「想い」をきちんと伝えることができるかです。
大手メーカーのパンフレットやカタログなどは確かにおしゃれな写真が入って、キヤツ発のスマートなものです。
でも、通販における反響広告には通用しません。
その商品に込めたあなたの「想い」は、文字で、文章で説明をするしかないのです。
技術的なことはあとで詳しく述べますが、だいたい文字と写真の比率は、「文字7一絵や写真3」と覚えておいてください。
圧倒的に文字の比率のほうが多い設計になるはずです。
アパレル商品や美術品・宝飾品など、写真のほうが効率よく商品の違いが伝えられる広告では、写真の比率が上がります。
それでも文字と写真の比率は半々程度がおすすめです。
通販では、文章(「想い」を伝えること、お客さまの夢を喚起すること)を意識することで、売れる広告、大きな反響が期待できる広告になるのです。
広告代理屈などに頼むと、写真全面使用で文字が数行しかない、なデザインが上がってきます。
だけど、これはデザイナーの手抜きもいいところ。
想いは「言葉」を尽くして伝えていく文章の大切さを真剣に考えないと、CP03000円の広告など絶対に望めません。
まるでポスターのよう通販の広告としては論外です。
ただし、文章の読みやすさを追求すると、縦Eきか、横書きか、文字の大きさはどうすればいいのか、太さは、行聞は、一段は何文字にするかなど、考えなければならない点は際限がありません。
そこで、お手本になるのが新聞です。
ここ数年、相次いで新聞各紙の活字が大きくなりました。

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